2018.01.22 12:50
당근도 아니고 채찍도 아니다
상대방의 자존심을 건드리지 않고 내가 원하는 방향으로 자발적으로 움직이게 하는 방법은 없을까. 폭력을 써가며 상대를 강제로 굴복시키는 방법은 물론 아닐 것이다. 그렇다면 어르고 달래는 유화책을 쓰는 방법은 어떨까. 그것도 아니라고 한다. 여기서 등장하는 것이 ‘너쥐(Nudge)’의 이론이다.
원래 ‘너쥐’는 주의를 끌고자 옆 사람의 옆구리를 슬쩍 팔꿈치로 찌르는 행동을 말한다. ‘너쥐’의 특징은 강제 수단을 동원하거나 또는 유인책을 쓰는 일 없이 상대를 부드럽게 자극 함 으로써 내가 바라는 대로 행동 하도록 하는 힘을 지니고 있는 점이다.
행동 경제학(Behavioral Economics)에서 그 효과에 주목하게 된지는 이미 오래된 일이다. 올해 노벨경제학상 수상자인 시카고 대학의 리챠드.세일러(Richard Thaler)교수는 인간의 심리 상태가 경제 행동에 미치는 상관 관계를 밝히고 있다. 그는 ‘너쥐’ 효과에 주목하는 학자로 2008년에는 ‘너쥐’에 대한 연구 결과를 공동 저술하기도 하였다. 목표하는 바를 이루기 위하여 힘으로 상대를 누르거나 꼬임수를 쓰는 것이 아니라 상대방으로 하여금 자발적으로 행동하게끔 선택의 길을 열어주는 것이다.
예를 하나 들어보자. 남자 화장실 이야기 이다. 남자들이 선자세로 소변 용무를 볼 때 주변에 남겨놓는 진자리 자국이 항상 큰 골칫거리로 남는다. 집 안에서나 밖에서나 마찬가지 이다. 서서 용무를 보는 동안 호스에서 물이 한두 방울 씩 밑으로 떨어지는 구조적 문제를 해결해 보고자 궁리 끝에 한 아이디어가 채택되었다. 소변기 안쪽에 파리모양의 스티커를 붙여 놓았더니 예상 못한 결과를 보게 됐다는 것이다. 이전과는 달리 소변기 앞에 바짝 다가선 사수들은 정신을 통일하고 목표(파리 스티커)를 겨냥하여 최후의 순간까지 열심히 실탄 사격을 퍼부은 결과, 놀랍게도 밖으로 튀어나온 소변 량의 80%가 줄어드는 효과를 보게 됐다고 한다. 네덜랜드의 어느 공항 화장실에서 있은 이야기를 소개한 박재욱 법사의 칼럼 내용의 일부를 빌렸다.
‘남자가 흘리지 말아야할 것은 눈물만이 아니다’ ‘아름다운 사람이 머물다 간 자리는 아름답다’ 등의 구호 호소문 보다 훨씬 효과적이었다고 한다. 마지막 한 방울이 나올 때 까지 온 몸을 떨어가며 쥐어 짜듯 물 대포를 쏘아대는 사수들의 노고가 드디어 주효 하였다. 버캐의 장식은 더 이상 문제가 되지 않았다. 사람의 심리를 이용한 ‘너쥐’효과를 톡톡히 본 것이다.
체면 손상 없이 상대의 요구에 호응하면서 실익을 챙기는 행동의 경제학적 효능은 널리 인정되고 있다. 지난날 실패로 끝난 한국의 김대중 대통령의 소위 ‘햇볕 정책’의 취지도 원래는 그러한데 있지 않았겠나 하고 상정해 본다. 김정은에게도 ‘너쥐’ 효과가 통할 날이 왔으면 하고 상상의 날개를 펴보기도 한다. 냉엄한 국제 정치 무대에서 ‘너쥐’ 효과를 기대하는 것은 지나치게 순진한 발상인지도 모르겠다.
말을 잘 듣지 않는 까다로운 상대에게는 흔히 화전(和戰 양면 전술 또는 회유와 처벌 전술을 번갈아 시도한다. 소위 당근과 채찍(Carrot & Stick)을 말한다. 이는 원래 써커스단에서 동물을 길들이고 훈련시킬 때 사용하는 방법이다. 이 방법은 인간의 행동과 심리 작용도 본질적으로 크게 다르지 않을 것이라는 근거에서 출발 한다. 하지만 인간에게는 다른 동물에게서 볼 수 없는 자존심이라는 오기(傲氣)가 있다. 강압에 굴복하지 않는 저항 정신도 오랜 진화 과정에서 얻은 부산물일 수 있다.
어떤 사람이 나에게 아무런 강제성이나 자존심에 손상을 주는 일 없이, 주의를 환기시키고자 하는 선의의 동기에서 ‘너쥐’를 해온다면, 굳이 이를 거부할 이유가 없다고 생각한다. 당근도 아니고 채찍도 아닐 테니 말이다.
2017년 11월
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Voice of Korea !
이러다간 나라가 무너집니다
한국이라는 곱사등이 나라를 엎어놓고
대통령과 문빠들이 떡메로 내려치고 있습니다.
계속하면 허리는 펴지겠지만 꼽사등이는 죽습니다.
대통령께서는 적폐청산이라는 구호를 걸고
625 때 완장 찬 인민위원회 사나운 위원들처럼
닥치는대로 끌고 다니며 개망신을 주고 구속합니다.
자살하는 공직자들 어수선한 공직 사희.
내각을 비롯하여 37개 부서에서 “적폐청산 위원회”를
돌리고 있습니다. 인민위원회를 연상시키는 섬뜩한 조직입니다.
생산적인 일에 매진해야 할 때에
과거로 돌아가서 북어 두드리는 일에만 열중하고 있습니다.
법인 카드 13만원 사사로이 쓴 공직자도 적폐요
억울하여 자살한 검사도 적폐요
KBS, MBC 이사진도 여당인사로 갈아치워
두 방송사 사장을 내 쫒는 것 그리고 두 방송사를
점령한 것은 적폐가 아닌가요? 대통령 공약인 소통하고는 거리가 멉니다.
민간 기업인 무역협회 사장도 임기 4개월이 남았는데
발로차서 내쫒는 깡패 짓은 적폐가 아닌가요?
중국어도 못하고 일어도 못하고 당시국의 말을 더더군다나 못하는
사람을 대사로 임명하고 많은 재외 공관장을 보은 인사로 채우는 것도 적폐가 아닌가요?
무엇보다도 “문빠”라는 한국판 사이버 홍위병(紅衛兵)들이 계속 저지르는
사이버 행패는 적폐가 아닌가요? 검사, 판사, 경찰, 국회의원, 공무원, 교수
들이 대통령에게 조금만 불리한 얘기를 하거나 글을 쓰면 갖은 쌍소리를
담아 댓글을 날립니다. 만 건 십 만 건...이 홍위병 공격에 시달려 사과한 교수도 있습니다.
대통령이 즐기시는 겁니까? 그렇지 않으면 홍위병을 단속하라고 관계기관에 지시해야 하는 것 아닙니까? 조지 오웰의 동물농장의 두목 나폴레옹을 경호하는 사나운 개들을 연상케
합니다. 기자회견에서 기자들이 원고 쓰기가 무섭다고 호소하니 ‘모르는 척하고 넘아 가라’ 고 하는 대범한 대통령의 대답에 나는 귀를 의심했습니다. 대통령께서 악담하는 댓글을
한 번에 만 건 십만 건 받고 거기에 계속되는 전화로 악담을 퍼붓는 다면 견딜 수 있겠습니까? “내가 설득하고 안 되면 법을 만들어서라도 악담하는 댓글을 뿌리 뽑겠소.” 이래야
대통령다운 대답이 아닌가요? 대통령님은 저 쌍스러운 문빠들을 즐기는 것 같습니다.
정치문화가 점점 지저분해 집니다.
털어서 나는 먼지도 적폐요
전 전직 대통령들을 옭아매는 작전 그들의 부하들을
대나무 창으로 찌르듯 닥치는 대로 찌르고 쑤시는
것도 적폐요.
어느 나라고 새 대통령이 들어서면 ‘개혁’이라고 하는데
대통령은 명칭도 겁나게 “적폐 청산((積弊 淸算)이라는 군요.
북쪽에 미친 아이들이 즐겨 쓰는 자본주의 청산이 생각납니다.
공수처라는 것을 만든다고 의기양양한데
일인 지하 만인지상인 이 옥상옥(屋上屋)은 비밀경찰을 연상케 합니다.
이왕 청산의 칼을 빼어 들었으면 왜 김대중 노무현은 하지 않는가요?
북한에 4.5억 달러를 현찰로 준 김대중.
천 평 이상되는 호화주택과 빌딩은 무슨 돈으로 지었나요?
무슨 민족의 지도자가 돈을 그렇게 밝히었나요?
기업인에게서 6백 4십만 달러 강탈한 노무현
1억 짜리 시계 두 개를 받아 논두렁에 버렸다는 동키호테.
그래서 김해의 그의 집 앞 논두렁은 시계 찾으려는
사람으로 인산인해. 이 사람은 사후에 청산할 수가 없나요?
적폐는 공정해야 해야 합니다. 보복이 아닙니다.
지금까지는 적폐가 귀가 어두운 국민의 지지를 받았지만
머지않아 국민이고 완장부대들이고 모두 피로할 때가옵니다.
이렇게 과거에 매달려서 망나니 춤을 추면 한국은 어디로 가나요?
이쯤 해 두고 앞으로 나아갈 준비를 해야 합니다.
이럴 때는 관용이 최고의 정책입니다.
미국의 포드 대통령은 기소 직전의 닉슨 대통령을
사면해 주었고 남아공의 넬슨 만델라는 27년간 옥살이
하고도 대통령이 되어 대 사면을 단행했습니다.
인기에 연연하지 않고 내린 이성적인 결정입니다.
대통령도 저들의 본을 받아 그 많은 적폐청산을 그만
두어야 합니다. 관용은 국민화합에 탁월한 효과가 있는 약입니다.
이 사람은 내치는 물론 외교도 상당히 서투릅니다. 한 마디로 실력이 없습니다.
북한하고 대화에 실성한 사람처럼 매달리고 있는데 도대체 대화해서 얻을 것이 무엇인가요?
김대중, 노무현 때는 올라가고 내려오고 퍼주고 또 퍼주고 술 먹고 노래하고 선물 주고 선물 받고 김정일에게 절절 기면서 악수 한 번 하고 사진 한 번 찍으면 죽어도 소원이 없어 하는
남한의 고관들. 그 지저분한 좌파 패거리들 . 그리고 얻은 것은 무엇인가요? 저들은 우리를 봉으로 또는 거저먹는 돼지고기쯤으로 압니다.
“조선로동당은 남조선에서 미제의 침략무력을 몰아내고 온갖 외세의 지배와 간섭을
끝장내며...” 가장 최근에 개정된 북한의 노동당 규약이라는 것입니다.
자기들이 미제를 몰아내고 나서 남한은 거저먹겠다는 행간을 읽어야 합니다.
남한을 먹겠다는 인간들하고 무슨 대화입니까? 현금 현찰 내놓고 그러면 금강산
개성공단 생각해 보겠다. 전에도 그랬듯이 우리 대통령을 데리고 놀려고 작정하고 있습니다.
또 이제는 핵무장 대륙간 탄도탄으로 무장하고 신년사에서 “내 책상에 핵무기 단추가 있다.”라고 무시무시한 공갈을 치고 나서 남조선하고 놀자고 제의 합니다. 그 지저분한 공갈을 못 들은 척 하고 다음다음날 “얼씨구 좋다.” “드디어 올 것이 왔다.” “쌍수를 들어 환영이요. ”언제 어디서고 좋습니다....“이런 호들갑을 떨면 상대방은 이쪽을 더 우습게 보는 법입니다. 점잖게 며칠 기다렸다 간단히 한 마디 해도 되는 것인데. 그렇게 주책없던 노무현과 다를 것이 없는 것을 보면 씁쓸합니다. 평창 올림픽 북한 선수들을 우리 크루즈로 모셔 오고 모셔 가고 강원지사라는 작자가 의기 양양 발표했는데 쑥 들어간 것을 보면 유엔 제재와 미국의
경제제재 원칙에 위배되어 미국의 반대에 봉착했는지 크루즈는 없는 얘기가 되었습니다. 북한에 쓰는 돈은 국민의 세금입니다. 대통령은 우리의 세금을 잘 가려서 써야 합니다. 북한에서는 잘 훈련된 아가씨 응원단을 보내어 또다시 남한 사람들의 혼을 빼 놓을 것이 틀림없는데 지금부터 미식미식 해 집니다. 북한의 끈질긴 남반부 분열공작에 말려서 우리 세금을 쏟아 붓는군요. ”이 분은 “평화를 위하여 구걸하는 거지같다.” 고 한 트럼프의 말에 부끄러워야 합니다. “평화를 얻으려면 전쟁에 준비하라”라는 말을 전혀 이해 못하는 분. 우리 지도자들은 남의 돈은 아까운 줄 모르고 조자룡 헌 창 내 두르듯 씁니다.
아주 고약한 버릇입니다 자기들 돈 같으면 저렇게 펑펑 내 지르겠나요?
김정은이네는 아버지 때처럼 저렇게 크루즈도 무엇이고 거저먹는 데 길이 들었습니다.
김대중 노무현 때부터 길들인 염치를 모르는 관행이었습니다.
다시 한 번 물어 봅니다.
남북회담해서 얻는 것은 무었인가요?
우리가 별짓을 다하여 설득하면 저 들이 핵무기 생화학 무기
포기할 줄로 믿는가요? 절대로 포기 안 합니다. 그러면 무슨 이익을 위하여 남북회담에
목을 매었는가요? 회담이라는 것은 give and take의 과정인데 우리는
받을 것이라고는 이북아이들의 쌍소리 쌍욕 밖에 없습니다.
국민의 반대를 무릅쓰고 평창 남북 단일팀을 만들었군요.
핵무기 미사일 장착한 김정은이 무서웠나요? 존경스러웠나요?
여러 해 갈고 닦은 아이스 학키 선수들의 평생이 걸린 대회에
북한 아이들을 섞는다니, 대통령님은 해도 너무하십니다.
부끄럽지 아니한가요?
유엔이 여러 번에 걸쳐 북한 봉쇄를 만장일치로 결의 했고
북한의 후견국인 중국도 봉쇄에 참여하여 북한을 조이고 있는데
당사국인 우리가 북한에 아양을 떨고 갖은 교태를 부리면 어떻게 합니까?
우리가 대포집 작부란 말입니까?
봉쇄한 다른 나라들이 우리보고 뭐라고 할 것인가요?
문정인이라는 고려 때 요물 신둔 같은 자가 이 나타나 대한민국 호에 불을 지르고 있습니다.
자기는 미국에서 박사도 하고 교수도 하고 아들의 한국국적이
너무나 싸구려여서 내 던지고 미국 국적만 움켜쥐고 있습니다.
이것은 좌익들의 저지르는 공식입니다. 자기는 미국대학 또는
국내 대학 나오고 자식들은 병역면제를 위하여 미국국적을 쥐어 줍니다.
실상은 자본주의 단 꿀은 다 빨아 먹으며 “남북 교류” “미제 물러가라.”를 외칩니다.
임진왜란 때 이순신 장군이며 고경명 장군 등 아들들을 대동하고 전투에
나아갔는데 그 후손들인 문정인 같은 인간들은 거의가 병역 면제 아니면 국적포기입니다.
그리고는 애국자인척 하고 소리소리 지르고 돌아다닙니다.
지난 1일 이자는 “남북 관계만 풀리면 과도한 미군 의존은 불필요”
이런 천인이 공노할 소리를 내 뱉었다. 남북관계가 풀리는 것은 무엇인가요?
인류역사는 대체로 강자가 약자를 제압하는 기록이었습니다.
미군이 약하거나 없어지면 핵무기 미사일 생화학 무기를 보유한 북한은 남한을 간단히
접수합니다. 문 정인은 이를 알면서도 저렇게 반역의 언어를 구사한 것인가요?
대통령이란 사람은 문정인이가 하자는 대로 하는 사람이라는 게 이미 정설이 되었습니다.
둘이서 짜고 고스톱 치는 것이지요.
중국에 가서 열 끼 중 두 끼만 얻어먹고 나머지는 우리 세금으로 해결했습니다.
국빈으로 초청받지 않아도 가는 쪽과 초청하는 측에서 사전에 모든 문제를 상의하고 조율 하는 것 아닌가요? 한 끼는 초라한 식당에서 중국서민들 속에 섞여서 때웠습니다. 내가 얼굴이 뜨거웠습니다. 그런데 꿈보다 해몽이 좋다더니 청와대에서는 대통령이 중국 시민들과 어울리는 것도 값이 있는 일이고 방중 성과는 120 %라고 으스대었습니다. 그럼 나머지 일곱 끼 는 어디서? 이건 아닌 것 같습니다. 시진핑도 차갑게 대하고 왕이 외교부장은 어깨를 툭 치고 모두 대하는 것이 찬밥에 도토리 대하듯 했습니다.
그럼에도 불구하고 우리도 “일대일로 (一帶一路....아시아 중동 아프리카 유럽을 잇는 물류 수송망)에 참가 하겠다고 제의했습니다.”
이렇게 되면 어떻게 되는 건가요? 박근혜는 중국이 주도하는 AIIB 에 가입했고,
이 분은 일로일대에 가입하면 우리가 미국의 동맹인가요? 중국의 동맹인가요?
이 분은 사드 불 배치, 한일동맹 불 체결, MD(미사일 방어)체재 불가입 이 3불 원칙은
중국에게 잘 보이려고 청와대가 만들어 중국에 진상한 것입니다.
이것은 완전히 반미 하겠다는 약속을 중국에게 바치는 것 아닌가요?
우리 기자들이 중국 공안 15명에게 몰매를 맞아 여러 명이 다치고 입원까지 했는데
왜 대통령은 단 한 마디도 못합니까? 중국 정부를 향하여 전례 없는 항의를 하고 범인들
체포 처벌을 하라고 소리쳐야 하는 것 아닌가요? 내 아이가 이웃집 아이에게 맞으면
가해자를 찾아가 항의하고 입원비등을 보상 받아야 하는 것 아닌가요?
국민만을 섬기겠다고 한 분이 왜 말이 없으세요?
이 성계가 명령을 어기고 요동은 정벌하지 않고 고려를 정벌하고 새 나라를 세우면서
얼마나 간지러운 아양을 떨었던가요? 조선을 속국으로 인정받기 위하여 10년 이상을
애를 태우고 뇌물을 쓰고 공물을 바쳤습니다.
철종 때 평안도에서 처녀가 청국 군에 강간당했는데 그걸 본 우리 나무꾼들이 청국 군을
패 주었는데 얼마 후 청국 기병들이 집단으로 쳐 들어와 우리 나무 꾼 들과 싸움이 붙었는데 양측 사상자가 여러 명 낫습니다. 그 후에 청국에서 사신이 와서 청국 군을 죽인 나무꾼들을 데려와서 왕이 보는 앞에서 목을 자르라고 해서 두 나무꾼이 희생당했습니다. 청국 사신에게 한 마디 하는 신하가 없었습니다. 지금 하는 것을 보면 그 때가 생각이 납니다.
이번에는 우리만 일방적으로 당하고 꿀먹은 벙어리.
미국이 안보의 배경으로 있으면 우리는 훨씬 자주 외교를 할 수 있는 것 아닌가요?
어떻게 된 분인가요? 북한과 중국으로 경도(傾倒)하고 있습니다. 불안합니다.
미국의 조야에서 한국은 친중 반일 약간 반미라고 근심들 하고 있답니다.
이 대통령은 중국이 우리에게 어떻게 했는지 역사를 한 번 읽어 보아야 합니다.
당 나라는 말할 것 없고 명과 청에게 우리는 참으로 많은 매를 맞고 착취당했습니다.
중국 사람들이 워낙 사나운 민족입니다.
왜 미꾸라지처럼 미국은 요리 조리 피하고 약을 올리는가요?
계속 이러면 미국에게 버림받고 크게 당할 것입니다. 중국이 저렇게 공세적으로
세계를 누벼도 현재는 미국의 군사력을 따라가지 못합니다.
미국의 압력에 못 이겨 북한의 명줄인 석유 파이프의 밸브를 거의 잠갔습니다.
중국도 이렇게 알아서 기는데 이 분은 무엇을 믿고 중국과 북한의 친척처럼
언행을 하나 ( 펌글 )